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電梯媒體的第三個供需鏈,是廣告主和廣告價值的鏈接。古往今來,商業從來都是一個高智力的游戲。

你必須看到需求,看到產出,看到成本,看到流通,還要看到與購買者的連接。所有商業的本質都是依托于供需鏈搭建起一個結構。而區別在于有的結構簡單,有的結構復雜而精巧。

電梯媒體的商業秘密是什么?今天我來給你深一下。

【無聊的人和寂寞的電梯:電梯媒體如何讓信息與人發生關系?】

電梯媒體的第一個供需鏈,是現代生活與信息點的鏈接。

有人問過我,為什么我要在電梯里看廣告?隨后我反問了一句,你確定你在電梯里不會看廣告?

高速發展的現代生活已經把人類徹底變成了信息爆炸的賦能體。我們始終都在不斷的接受信息,并且被高速的資訊灌入調配成強接受模式。

無論生活還是工作,接受、篩選并對信息作出反饋已經成為現代人的基本生存狀態。但偏偏有一個場景,人難以接受任何資訊而又無所事事——電梯。

電梯時間的凸顯,是工業化生活推進和互聯網高度普及的必然結果。一方面人類在本能地抵制信息碎片化,但另一方面人類已經無法脫離信息碎片化。長時間處在信息交匯狀態下突然來到了隔絕狀態,會產生相當程度的身心不適。很多所謂密閉恐懼癥就是這樣來的。

雖然看起來很搞笑,但事實就是人類是需要在頭腦一片空白的電梯里讀點什么的。有人說電梯媒體的投放讓受眾無從選擇,實際上無從選擇的信息也比缺乏信息更能讓人舒服。

在資訊模式多元化碎片化信息過載選擇過多的移動互聯網時代,電梯媒體在消費者必經的封閉的低干擾的電梯場景中,實際上是適應了現代生活的一種真實需求:需要信息,需要經歷分發點,需要與世界的鏈接。

我們活在信息爆炸的世界里,卻每天都能聽見人感嘆無聊。這種無聊就是一種需要,而電梯是這種需要的放大鏡,電梯媒體所做的,是收割了這條被放大的供需。

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【電梯會做選擇題:電梯媒體如何引爆主流人群?】

電梯媒體的第二個供需鏈,是消費階層與消費空間的鏈接。

中國的主流城市消費者基本約等于電梯使用者而電梯恰恰就是一個天然的定位器,基本鎖定了用戶的核心生活空間

CTR數據顯示,城市主流消費人群貢獻了70%-80%的都市消費力。這些白領金領商務人群中產階級是引領消費升級的核心人群,愿意為品質品位創新潮流付出溢價,相信品牌并且是品牌消費的意見領袖和口碑冠軍,更具消費的風向標意義。而這些城市主流人群已逐漸遠離了今天的電視媒體。

所有對于消費服務升級高科技產品互聯網+這些面向城市主流人群的新經濟品牌,電梯媒體都具有極強的品牌引爆能力,在用戶沒有選擇的必經的電梯形成強制性高頻次的到達,從而為主流消費群體所熟知。

【被粉塵化的廣告價值:廣告主如何重新粘合自己?】

我們都熟知廣告,也知道如今的社會空間里充斥著千奇百怪、極盡巧思的廣告。但是在信息粉塵化時代徹底到來的時候,還是承認吧親,互聯網預警里廣告正在快速失效。

我常說出來混總是要賣的,任何以覆蓋率說事兒卻無法引爆品牌的營銷都是耍流氓。

廣告業的巔峰,就是電視廣告統治世界的時候,那時候沒有幾個頻道,家家戶戶看電視,導致一些廣告語,比如“吃嘛嘛香”都能成為整個社會傳播率最高的流行語。

但互聯網讓這一切都失效了。網絡電視時代有成百上千個頻道可以選擇,有幾百萬小時的內容可以挑選,沒人再有閑情雅致去靜下來看廣告。即時通訊、社交網絡、網絡視頻更是如此,人類的核心注意力都被吸走,消費者在移動互聯網上具有主動選擇權,對廣告往往選擇性忽略,大腦里幾乎不會給廣告留下影響空間。對社交媒體,新聞客戶端,用戶主要是來看內容的,很少留意和記憶廣告。

不客氣的說,這是廣告的“天人五衰”時代。廣告必須適應時代,重新找回自己。然而路漫漫其修遠,廣告重回主流很難在短期內實現。

但占據主流人群必經之路的電梯媒體卻不一樣,它掌控了一個極端場景,控制了廣告的準確抵達,并且通過雙向供需鏈的架設有效刺激消費。

與網絡相比,電梯媒體更具品牌引爆力,讓廣告重新回到了廣告的傳統意義上去,這當然也就重新鏈接了已經喪失信心的廣告主群體和廣告這種形式本身的原始價值。

作者:王冠雄(內容有所刪節)

 

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